Por Redacción LYPmultimedios
SANTIAGO DE QUERÉTARO. – En el ecosistema emprendedor hay una regla de oro que no perdona: una gran idea sin clientes no es un negocio, es un pasatiempo caro. Entendiendo que la falta de capitalización es la causa número uno del fracaso de las startups, el gobierno de Querétaro ha decidido enfocar sus baterías en enseñar a los creadores locales la habilidad más ruda y necesaria del mercado: aprender a vender.
A través del Instituto Queretano del Emprendimiento y la Innovación (IQEI), la administración estatal ha logrado tejer una red de capacitación que ya impacta a más de 5 mil 445 emprendedores. La estrategia no se limita a charlas motivacionales; incluye procesos duros de incubación, aceleración corporativa y alianzas con plataformas comerciales de alcance nacional como Coppel Emprende.
El arte de cazar a los primeros clientes
Este enfoque pragmático quedó de manifiesto durante la clausura de la tercera edición del taller “Aprende a vender con el IQEI”, evento encabezado por el titular de la Secretaría de Desarrollo Sustentable (SEDESU), Marco Antonio Del Prete Tercero.
Durante ocho intensas sesiones, una generación de 23 emprendedores en fase inicial fue entrenada en tácticas estructuradas de negociación orientadas a un objetivo letal: la captación de sus primeros clientes reales. Del Prete Tercero fue contundente al señalar que el dominio de las ventas es el verdadero motor de crecimiento; dotar a los creadores de estas herramientas es la única vía para que los nuevos negocios en el estado superen el temido «valle de la muerte» y pasen al siguiente nivel operativo.
Por su parte, Adolfo de la Isla Espinoza, director del IQEI, refrendó que el instituto ha dejado de ser una simple oficina de trámites para convertirse en un aliado estratégico. Gracias a los programas de aceleración, el gobierno queretano busca garantizar que el talento local se traduzca en empresas rentables, sólidas y capaces de competir en mercados exigentes.
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